近日，伟峰策接到很多朋友反映，说学了一些文案技巧，可还是不知道自己产品的卖点、爆点在哪里？怎么总结卖点和爆点？没有这些，还是不知道文案怎么写！所以，我就想说说如何提炼卖点的问题。
原来我做过一个案例，是个治疗哮喘的产品，这个产品和其它产品一样，同质化严重，并无特别之处，我操盘策划之前，销售不温不火，老板都不想干了。后来我深入的调查和市场分析，提炼出一个“洗肺”的概念，中医有清肺的说法，但是“洗肺”给人直观的概念就是把肺洗干净了，另外“洗肺”给人的感觉是力度大、效果好！延伸下来的广告语是：哮喘长期不好，洗洗肺吧！当然，根据这个新概念又出了一系列的推广文案，结果这个产品新概念一上市，马上受到消费者欢迎，一下子就卖火了！
随着市场竞争的不断升级，产品同质化的现象也越来越普遍，这使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销的关键，在于为产品提炼核心卖点，形成诉求，也即是产品独特的销售主张（USP）。
一个好的核心概念，能够广泛地引起消费者的共鸣，并激发也们对产品的关注和好感，从而直接促成购买，带来销量。
我经过实战总结出如下方法：
1、从产品原料入手
2、从产品工艺入手
3、从产品作用原理入手
4、从产品功能入手
5、从产品包装入手
6、从产品使用方法入手
7、从产品价格入手
8、从产品技术领先入手
9、从消费者心理入手
10、从品牌入手
11、从独特包装入手
12、从改变型号入手
13、从效果显著入手
14、从产品理念入手
15、从产地身价入手
16、从附加功能入手
17、从好名字入手
18、从新概念入手
其中最重要的是：
任何产品的核心概念都不外乎两个基本点：
1、从产品的自然属性出发进行提炼。
2、从产品的社会属性出发进行提炼。
从产品的自然属性出发：产品的原料、工艺、科技含量、用途、优点、特点、竞争对手策略等方面出发，深入进行研究，挖掘出别人没有表达过的并且消费者需要的核心利益。从产品自然属性出发的诉求提炼，含有明显的产品营销观念的特征，它是一种以产品本身的特性为基本点，向消费者需求靠近的较为直接的思维方式。
从产品的社会属性出发来寻求产品诉求的方法，实际上就是以目标消费者的需求为基本点，向产品所能提供的价值靠近的一种思维方式。
两者结合进行双向的分析，比如：先罗列出产品全部的亮点，然后再进行细分，利用。
这是伟峰策之所以能将“石头变成金子”，能将“不可能变成可能”的超限营销的主要手段之一。
虽然说了这么多，但很多朋友还是会说，自己提炼卖点还是很难啊，卖点既要符合消费者心理，还要符合科技原理，还不能让人感觉你在吹牛逼，实在是太难了！
还有方法15、16、17是什么？那你可以关注我并留言，我会帮你。