婺源之行的文案(一枚婺源旅游的文案小白进化史)

　　2013年毕业后，我和许多广告人一样，怀揣着作家梦，成为了一名婺源旅游的文案小白，开启了颠沛流离的文案狗生活。

（一）

　　婺源旅游堪称全国县域旅游最激烈的战场之一，用“血雨腥风”未免有些夸大其词，但 全国4A级景区最多的县（14家）和全国唯一一个以整个县命名的国家3A级旅游景区等业界第一的称号，足以证明旅游江湖竞争之惨烈。它几乎是国内许多新潮旅游思想的练兵场，比如说“异地搬迁保护”、“徽式民宿”、“全域旅游”等等。它也是形态非常丰富的旅游目的地，既有号称“古村度假综合体”的篁岭，又有实景演出的梦里老家，还有本土徽式度假的婺源民宿群。而新一届县政府在前人的基础上，搞起“十大整治”，打造“秀美乡村”，为旅游全域化铺路。从上到下，婺源旅游全民皆兵，创意营销已印刻在每个搞旅游人的头上。

（二）

　　而这是我服务的第二家旅游公司，一家在思口的民宿——花满堂。

　　大学里号称把生命奉献给图书馆，而没时间撩妹（真实情况是颜值过低）的我，四年下来好歹以每年一百本的速度扫射图书馆，多少名人八卦、社会心理、小说电影张口便来，感觉从头到脚blingbling的。

　　直到老李在10月下旬，把深秋的宣传任务仍给了我——如何在11月，不给广告费用、不搞活动、不增加营销成本的前提下，在市场上正确地宣传出“花满堂”？我望着窗外思忖了许久，猛地发现摆在我面前的已经不是一个宣传任务，而是一个深刻的哲学命题。

　　后来我发现，这是我从一个文案小白向文案中白进击的一天。

（三）

　　投入，有感情。

　　我时刻提醒着自己，但毕竟没有余秋雨的妙笔生花，只能是挠破脑袋地想，用一连串形容词描述主观感受、抒发自己的情绪，然后加上品牌名称不就是好文案了吗？

　　“我在证券公司上班，经过了三轮股灾后，排长队开户的盛况一去不复返，老同事们结伴离职，而我也在考虑是不是跳槽。刚在三环买了套房，只剩三十年的产权粗算下来每晚房费都要1000多，每晚一闭眼都是梦见毛爷爷在跳广场舞。孩子上了小学二年级，成绩不好，妻子是个公务员，却在帝都拿着最底层的工资。十年前，我觉得自己能做一番大事，但现在我知道做的再好不如生的好。和妻子慕名前往婺源的民宿度假，放下行李，关掉手机，躺着床上，安静了下来。太安静了，我生命中少有如此安静的时刻。

　　更少的房费，更好的体验——以上就是花满堂的度假效果测评。”

（四）

　　“我见过太多你们这样的年轻人，自以为洞察人性，太嫩了！”老李看到这份文案直摇头，“要结合婺源旅游的特点！！！”我默默地刷了下婺源旅游知名的微信大号“篁岭晒秋”，诚实地说，现在的“篁岭晒秋”微信号虽然依旧声势浩大，继续事件营销，但也发现最近几个月少了主笔，没有自发创作的好东西，比如深度剖析徽州古建保护的《我记忆中的马头墙，我的乡愁》、点燃油菜花战役的《全国到处都有油菜花，为何还要去婺源？》以及点击量超四百万的自制视频《篁岭六美——我还没有男朋友》等等。

　　“作为一家民宿，要依托当地旅游的特色，推出应季产品”，我把近期的热点梳理了一遍，10月底篁岭音乐会和梦里老家灯光节已过，11月红枫季正值旺季，在婺源取景的《我不是潘金莲》也于18号上映，而漳村起雾后的河水板凳桥也是相当漂亮。文案怎么写呢？

　　难不成把民宿内的床铺写个杜蕾斯式的，就叫“长度，决定幸福？”老李知道估计会气晕过去。

（五）

　　“不给广告费用、不搞活动、不增加营销成本，在这么激烈的婺源旅游市场上，怎么可能宣传出‘花满堂’？”我终于激动地反问老李。

　　只见他把茶碗盖上，缓缓地问我，“你知道最高级的旅游文案——文案太白是什么样的？”

　　我表示第一次听说这个说法。

　　“文案太白能在任何情况下，不管甲方如何挑剔、领导如何催促、猪队友如何吵闹，都能坐在花满堂的书房里，不受干扰、抵达安静的内心世界，灵感迸发，写出市场最需要的牛逼文案！懂不？”我发现blingbling的，除了老李的眼睛，还有他的脑门。

　　“11月24日，寒潮首度来袭，枫叶全线飘红，花满堂山水桥至尊景观房原价3980元，今天电话预订只需2800元！”

　　老李推了下眼镜，深沉地说，“不做市场活动而想一炮而红，其实都是伪命题！”