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婺源之行的文案(一枚婺源旅游的文案小白进化史)

  2013年毕业后,我和许多广告人一样,怀揣着作家梦,成为了一名婺源旅游的文案小白,开启了颠沛流离的文案狗生活。

婺源之行的文案(一枚婺源旅游的文案小白进化史)

(一)

  婺源旅游堪称全国县域旅游最激烈的战场之一,用“血雨腥风”未免有些夸大其词,但 全国4A级景区最多的县(14家)和全国唯一一个以整个县命名的国家3A级旅游景区等业界第一的称号,足以证明旅游江湖竞争之惨烈。它几乎是国内许多新潮旅游思想的练兵场,比如说“异地搬迁保护”、“徽式民宿”、“全域旅游”等等。它也是形态非常丰富的旅游目的地,既有号称“古村度假综合体”的篁岭,又有实景演出的梦里老家,还有本土徽式度假的婺源民宿群。而新一届县政府在前人的基础上,搞起“十大整治”,打造“秀美乡村”,为旅游全域化铺路。从上到下,婺源旅游全民皆兵,创意营销已印刻在每个搞旅游人的头上。

婺源之行的文案(一枚婺源旅游的文案小白进化史)

(二)

  而这是我服务的第二家旅游公司,一家在思口的民宿——花满堂。

  大学里号称把生命奉献给图书馆,而没时间撩妹(真实情况是颜值过低)的我,四年下来好歹以每年一百本的速度扫射图书馆,多少名人八卦、社会心理、小说电影张口便来,感觉从头到脚blingbling的。

  直到老李在10月下旬,把深秋的宣传任务仍给了我——如何在11月,不给广告费用、不搞活动、不增加营销成本的前提下,在市场上正确地宣传出“花满堂”?我望着窗外思忖了许久,猛地发现摆在我面前的已经不是一个宣传任务,而是一个深刻的哲学命题。

  后来我发现,这是我从一个文案小白向文案中白进击的一天。

婺源之行的文案(一枚婺源旅游的文案小白进化史)

(三)

  投入,有感情。

  我时刻提醒着自己,但毕竟没有余秋雨的妙笔生花,只能是挠破脑袋地想,用一连串形容词描述主观感受、抒发自己的情绪,然后加上品牌名称不就是好文案了吗?

  “我在证券公司上班,经过了三轮股灾后,排长队开户的盛况一去不复返,老同事们结伴离职,而我也在考虑是不是跳槽。刚在三环买了套房,只剩三十年的产权粗算下来每晚房费都要1000多,每晚一闭眼都是梦见毛爷爷在跳广场舞。孩子上了小学二年级,成绩不好,妻子是个公务员,却在帝都拿着最底层的工资。十年前,我觉得自己能做一番大事,但现在我知道做的再好不如生的好。和妻子慕名前往婺源的民宿度假,放下行李,关掉手机,躺着床上,安静了下来。太安静了,我生命中少有如此安静的时刻。

  更少的房费,更好的体验——以上就是花满堂的度假效果测评。”

婺源之行的文案(一枚婺源旅游的文案小白进化史)

(四)

  “我见过太多你们这样的年轻人,自以为洞察人性,太嫩了!”老李看到这份文案直摇头,“要结合婺源旅游的特点!!!”我默默地刷了下婺源旅游知名的微信大号“篁岭晒秋”,诚实地说,现在的“篁岭晒秋”微信号虽然依旧声势浩大,继续事件营销,但也发现最近几个月少了主笔,没有自发创作的好东西,比如深度剖析徽州古建保护的《我记忆中的马头墙,我的乡愁》、点燃油菜花战役的《全国到处都有油菜花,为何还要去婺源?》以及点击量超四百万的自制视频《篁岭六美——我还没有男朋友》等等。

  “作为一家民宿,要依托当地旅游的特色,推出应季产品”,我把近期的热点梳理了一遍,10月底篁岭音乐会和梦里老家灯光节已过,11月红枫季正值旺季,在婺源取景的《我不是潘金莲》也于18号上映,而漳村起雾后的河水板凳桥也是相当漂亮。文案怎么写呢?

  难不成把民宿内的床铺写个杜蕾斯式的,就叫“长度,决定幸福?”老李知道估计会气晕过去。

婺源之行的文案(一枚婺源旅游的文案小白进化史)

(五)

  “不给广告费用、不搞活动、不增加营销成本,在这么激烈的婺源旅游市场上,怎么可能宣传出‘花满堂’?”我终于激动地反问老李。

  只见他把茶碗盖上,缓缓地问我,“你知道最高级的旅游文案——文案太白是什么样的?”

  我表示第一次听说这个说法。

  “文案太白能在任何情况下,不管甲方如何挑剔、领导如何催促、猪队友如何吵闹,都能坐在花满堂的书房里,不受干扰、抵达安静的内心世界,灵感迸发,写出市场最需要的牛逼文案!懂不?”我发现blingbling的,除了老李的眼睛,还有他的脑门。

  “11月24日,寒潮首度来袭,枫叶全线飘红,花满堂山水桥至尊景观房原价3980元,今天电话预订只需2800元!”

  老李推了下眼镜,深沉地说,“不做市场活动而想一炮而红,其实都是伪命题!”

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