如果让你操刀一款产品介绍文案，不仅要求有趣接地气，还要有高转化率，你该如何下手?
作为一名以码字为生，长期在三四线水平徘徊的文案段子手，我以过往并不太成功的经历，以及多年闭门造车揣摩优秀产品文案的经验，试着总结了创作有趣且能超强卖货的产品文案“五板斧”，如果能成功实践，将产品文案变成你的自动化赚钱机器也不在话下。
板斧一区别竞争对手的定位
首先，在开始介绍一款产品之前，我们需要有一个牛逼的定位，以此区隔对手，建立消费者认知。
“连续六年销量领先，一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈”，这是香飘飘奶茶的广告；“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这是脑白金的广告。在广告的狂轰滥炸下，我们的认知变成了这样：奶茶=香飘飘，过节送礼=脑白金。
5、打破常识
在生活中，我们总有很多自以为是的常识，试着去打破常识，传递正确的认知，也是一个不错的方法。比如以下这段关于介绍智能水杯的撩拨文案↓
口渴了才喝水？
当你感到口渴想要喝水的时候，体内的失水已经达到2%，口渴本身其实是体内已经严重缺水的表现，这是造成
“亚健康”状态的致命习惯之一。同时，越不注意喝水，喝水的欲望就会越低，人就会变得越来越缺水。
而且，多少人因为忙碌的工作而全天忘记喝水？
板斧三包装通俗易懂的卖点
撩拨起用户对于产品的欲望后，用包装好的卖点来打动他吧！怎么包装卖点才能引起他的购买欲望呢？你可以运用以下四个技巧。
1、用人话来诠释名词
在介绍产品的时候，不可避免会涉及专业名词。如何处理专业名词给用户带来的陌生感，需要文案恰到好处对专业名词进行人话诠释。比如苹果手机的文案介绍屏幕像素，在说到320dpi这样的专有名词时，是这样解释：你肉眼看不到的像素。
以下这则文案，也很好用人话诠释了名词。
2、站在对方立场表达
曾经有一位客户对我说过这样一个观点：客户的卖点，并不意味着用户的买点。怎么理解这句话呢？比如一台手机的最大卖点是能玩大型游戏，并且音质超棒，次要卖点是拍照功能。但如果把这台手机卖给一位喜欢听音乐和拍照的女生，你大肆吹嘘游戏功能，但女生会因此为你所谓的卖点买单吗？
所以，要解决你的卖点=用户买点这个问题，你就必须站在对方的立场去表述。apple watch的文案就做到了这一点，篇幅有限，只选了一则，可以去官网了解更多。
3、描摹使用场景
描摹使用场景，是为了让用户能够了解到产品的使用范围，并且由此带来的益处。
4、感情绑架
有时候用户对待自己的欲望是理性而克制的，但如果从他的家人或朋友切入，或许就能触碰到他的感性需求，从而勾引出购买欲望。
板斧四制造无法拒绝的购买环境
用户了解完产品后，也许有所动心，但是还没有达到直接下单的地步，所以这时候我们必须制造出无法拒绝的购买环境。
试想下，当你想买某件东西的时候，有哪些因素可能会阻止你呢？
价格、质量、快递、售后…所以这个时候，我必须以最牛逼的微商文案来举例子，因为产品文案到了这儿，已经是处于洗脑的阶段了。而论洗脑，无人出微商文案其右。
1、利润计算
有人说二十几块钱一片的面膜也太贵了，我想说你用面膜到底是为了能改善皮肤还是为了便宜？一开始我也觉得贵，但是自己用过以后看到了效果就不觉得贵了！贵有贵的道理，一分价钱一分货!几块钱一片的面膜除去厂商经销商的利润，人工费，包装费等等你自己想想成本到底有多少，这样的面膜你真的敢用吗？女人永远都不要拿自己的脸开玩笑！
2、价值对比
今天一个客户问我，怎么我的东西那么贵！我告诉她宝马，奔驰也贵！开的人越来越多！夏利很便宜，倒闭了！苹果6很贵国产长虹手机便宜，还是买6的人多！你嫌我的贵我不怪你!没人逼你做护肤！没人逼你让你自己变得更漂亮！也许只有你老公有了外遇你才会明白…
3、情感攻势
天天敷面膜怎么了?男士一天一烟觉得正常，女士一周敷二次面膜就觉得贵，消费不起，为什么男的抽着几十一包的烟我们可以理解！自己敷面膜却会心疼？女人请记得也要对自己好点，别老给手机贴膜、电脑贴膜，车贴膜，却忘了给最珍贵的皮肤贴膜，越是精致美丽的女人越知道怎么爱自己！
4、激将法
我怕用了没效果，我怕反弹，我怕有依赖，我怕浪费……我怕我老公不同意，我怕有副作用……对，你什么都怕！你唯一不怕的就是：丑！！！把钱挂在身上和用来保养脸上的效果，你永远也不知道，因为你永远不敢尝试!当你迈出了第一步，你的人生就会开始产生变化：变得更丑！！！
但互联网的产品文案并不会花重金去推广，所以要建立消费者认知，需要更加与众不同的定位亮点。如何做到与众不同呢，我总结了3点：
1、一本正经的自夸
▲ 我们眼中全球第二好用的智能手机
▲我们眼中南半球最好吃的苹果
2、数字证明
▲微信，超过一亿人使用的手机应用
▲40英寸，最具性价比的40英寸，黄金尺寸，平均每3个家庭就有一台40英寸
3、功能提炼
▲可以打电话防走丢的定位手表
板斧二撩拨用户的欲望
营销上有个术语叫“痛点”，两性上叫做“G点”，前者有歧义，后者太流氓，所以我称之为撩拨用户的欲望。世界上没有无缘无故的爱，更没有无缘无故的买买买。相同的产品太多了，用户为什么偏偏要看你的产品介绍?所以在介绍产品之前，我们得先撩拨起他对产品的欲望。
怎么撩拨呢？5个技巧。
1、连续排比式疑问
连续排比式疑问是不断抛出系列问题，而这问题正是用户内心所想或亟待解决的。曾经有一个周大夫的人流段子在网上广为流传，它是这样写的：
孩子成绩落后于其他同学应如何提高?孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发?教辅读物琳琅满目到底哪本最可靠?学校老师良莠不齐对孩子有何影响?校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择?
周大夫无痛人流，从根源上免除您的烦恼。
2、挑战人们认知
商家对于产品总是不遗余力地赞美，我们也习惯了他们王婆卖瓜式的自卖自夸。但如果有一天商家突然说，这特么真是有屎以来最失败的产品。
然后一一列举失败之处，比如不会营销，没打广告，所以价格特别低；比如死磕产品，不求利润，所以品质特别好等等。这种挑战人们认知的文案会让用户有耳目一新的感觉，并且产生了解的欲望。少林修女在给节操手机写文案的时候，她是这样写的↓
《文案训练手册》的作者休格曼在书中举过一个案例，他给一个恒温器写的广告是这样的↓
你可能在期待我们典型的推销员的宣传腔调，但是准备好被震惊吧。因为我们并不想要告诉你Magic
Stat恒温器是一个多么伟大的产品，而是要无情地揭露它。
当我们第一次看到Magic
Stat
恒温器的时候，我们仅仅看了一眼它的名字就离开了。“讨厌，”我们看着这个塑料东西说，“看上去多廉价啊。”而且，当我们寻找数字显示器的时候，才发现它根本没有这玩意儿。所以，甚至还没等到销售人员向我们展示这个产品如何工作，我们就迫不及待地转身离开了。
这样的产品文案，是不是颠覆了你的认知，但你可能仍乐此不彼的阅读，并且还会与你的朋友分享。
3、巧借东风
如果你的产品功能特别简单，没有值得大写特写的地方，那不妨巧借东风，通过有趣的事物来引出产品。比如你要给一个有洗涤功效的摩擦球写文案，你怎么写？
休格曼是这样写的↓
要命的臭味制造者！英国有麻烦了，新的调查显示很多英国男人在3天内都不换内裤，有些人甚至长达一周不换内裤。但是我有一个很重要的问题想要问你们：
你多久换一次内裤？如果你与大部分的美国人一样，那么你就是每天都换。作为一个美国人，你可能比英国人使用了更多的洗涤剂。但你可能还未注意到另一件令人震惊的事情，那就是美国人浪费很严重。请看我解释。
接下来休格曼写道，低效率的洗衣方式浪费了我们多少资源，而我在英国发现了一种叫做“摩擦球”的产品，它可以有效地帮助我们节约洗涤剂和水资源…
怎么样，这样是不是就轻易把用户的目光从内裤引到摩擦球上去了？
我们提供一条龙的微信管理、运营、推广、营销服务，我的微信和QQ都是：1767174443，个性化微信代运营服务请访问：www.yimuhuatian.com