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大唐不夜城探秘千年传奇(#大唐不夜城# 解码 “唐‘潮’宇宙”的登顶三部曲 )

三秦都市报-秦闻讯(记者 周婷婷 李佳)“有机会我将专程再访问西安,我期待跟这座城市产生更多有价值的链接。”

日前,在西安举行的亚洲文化遗产保护联盟大会上,亚洲文化遗产保护基金会发起人代表何超琼对西安的“盛唐密盒”赞不绝口。不仅在大会上发言推介西安文旅热点还盛赞西安流量焦点:“西安大唐不夜城的‘盛唐密盒’火爆全网,就是‘文物+科技+教育+创意’的模式,以文化产业带动文化传播的生动案例!”

大唐不夜城探秘千年传奇

在城市景观之外,借力热点,抖音平台造势,顶流“网红城市”西安越发成熟老练了。

作为一条与北京王府井、重庆解放碑、上海南京路齐名的商业步行街,西安的“大唐不夜城”在抖音平台上的相关话题视频播放量高达130亿次,而西安旅游名片、有着两千年历史的“兵马俑”,仅有38亿次播放量。巨大的流量差距背后,是“大唐不夜城”深谙流量密码,借助抖音短视频平台助力,持续升级“造星”的能力。

破“不倒翁小姐姐”引发的爆火

大唐不夜城探秘千年传奇

“不倒翁小姐姐”的走红,源于一条“把手给我”的抖音视频。

2019年10月18日,用户“秦筝缓弦歌”在抖音上发布了一条时长11秒的视频,配文“当两个人同时对“不倒翁小姐姐”说把手给我的时候……#大唐不夜城 #大唐不夜城不倒翁 #不倒翁小姐姐”,定位大唐不夜城。

大唐不夜城探秘千年传奇

视频中,唐妆扮相的真人版“不倒翁小姐姐”摇着团扇倾身向前,轻轻牵住了女生伸出来的手,面对男生伸出的手,则以扇掩面,娇羞婉拒,这位不倒翁小姐姐就是冯佳晨。

视频发出两三天后,不倒翁表演观众数量暴增。大唐不夜城工作人员说,在此之前,景区工作日人流量大概20万,周末30万。“不倒翁小姐姐”走红后,日均人流量增加了十多万。

“不倒翁小姐姐”的翩翩起舞,彻底带火了火树银花的西安大唐不夜城,也让人们再一次看到了盛唐夜景背后的十三朝古都西安。

作为“大唐不夜城”最早走红的“不倒翁小姐姐”,起初只是运营方策划的街头互动表演。是当年大唐不夜城景区中7大行为艺术演出中的一个,随着与观众的互动,“不倒翁小姐姐”令人沉醉的容颜和一颦一笑的唐风韵味迅速大火,让不少游客有了在现场拍摄同款视频的想法。于是,“不倒翁小姐姐”也和环球影城的“威震天”一样成为了当地的“明星项目”,吸引游客纷纷前来打卡。

大唐不夜城探秘千年传奇

从业十余年的导游张赞赞认为,不倒翁表演是打破了演员和观众之间的界限,激起了大家的好奇心:很多人都想试试,除了看表演,或成为演出的一部分是什么样的体验。

在抖音平台上,“大唐不夜城”“不倒翁小姐姐”“石头人”“敦煌飞天”等话题,实现100亿次以上视频播放量,居全国景区播放量第一名。爆火当年,大唐不夜城海内外游客量超3亿人次,同比增长56.42%,位列全国5A景区游客量第一,日均游客量80万。

2020年,文化产业指数实验室发布各城市最具人气的夜游产品TOP10榜单,其中西安大唐不夜城位居第一。以“不倒翁小姐姐”作为重要转折,大唐不夜城实打实地成了真正的景区“顶流”。

记者从曲江文旅了解到,自2019年直播元年以来,他们迅速抓住“云旅游”逐渐成为推动文旅业加速转型、线上线下深度融合的新机遇,以直播作为“云旅游”实现的重要方式之一。大唐不夜城街区演出,一直为游客所关注,亦是大唐不夜城“云旅游”直播重点所在。

立打开流量开关的“唐‘潮’宇宙”

盛唐是中华文化鼎盛时期,如何用好这个顶级IP?

你知道孙悟空的金箍棒有多重吗?你知道华佗发明了哪种运动体操吗?你知道鸡柳是鸡的什么部位吗?你知道孔融是几月份让的梨?如果这些你都不知道,那你总知道“爱你孤身走暗巷”的下一句是什么吧。

以上有些“无厘头”的问题及桥段,均出自于大唐不夜城中“盛唐密盒”的表演现场,而这一表演,也已成为这条从不缺乏话题的步行街中新的顶流。

如果这些问题你都答不上来,那也没关系,最起码你可以在欢笑中收获一次合照的机会。4月27日的大唐不夜城,游人如织,离“盛唐密盒”的表演开始还有20分钟,表演舞台已经被包围得“里三层、外三层”,不少游客表示,如果想靠近“内圈”至少要提前一个小时抢位。在这里,“盛唐密盒”里的“房玄龄”“杜如晦”每天都在上演着“房谋杜断”。

一句句刁钻提问和俏皮接梗,让“盛唐密盒”在网络上迅速爆红。3月31日,“盛唐密盒”抖音账号涨粉20万粉丝,4月1日,涨粉60万。截至4月20日零点,粉丝达到175万。通过抖音短视频平台,产生裂变效应,一时火遍网络。

除了“盛唐密盒”的文化IP外,大唐不夜城一直在深挖唐文化资源,推陈出新,打造更多丰富多彩的文化IP和多元业态。前有“不倒翁小姐姐”的“一眼万年”,后有“诗仙李白对诗就送肉夹馍”,再到如今“房谋杜断”的笑声不断,再算上“石头哥”“悬浮兵马俑”等,大唐不夜城从2018年开街到如今的数年间,已贡献出不少颇具话题性的互动和表演。

旅游的最高境界是体验。而这次“盛唐密盒”又做了新突破:不只是有互动,从我演你看,到我邀请你一起参与;从我说你听,到你说我回应;从走马观花,到沉浸式体验。

从传统服饰到主题文创,在大唐不夜城,“唐潮”风尚处处可见。

大唐不夜城主题文创旗舰店里,富态可掬的唐马“唐富贵”、会唱歌的大雁塔台灯、“遇见长安”系列盲盒……琳琅满目的“唐潮”文创产品让人应接不暇。

大唐不夜城探秘千年传奇

“从‘不倒翁小姐姐’到‘盛唐密盒’,看上去‘一夜爆火’的IP背后其实都有着长时间的打磨和持续的丰富。”大唐不夜城文旅发展有限公司负责人告诉记者。

据曲江文旅相关负责人介绍,大唐不夜城立足盛唐文化,自2019年以来,先后打造“不倒翁小姐姐”“石头哥”“许合子”“李白”等多个文化IP,依托网络平台实现裂变式传播。大唐不夜城直播经济即依托此基础,顺应直播发展潮流,将街区现有IP资源导入直播平台,在促进IP流量池扩大的同时,利用街区IP达成街区商业的引流。

IP直播,具有传播速度快、信息直达、形式灵动、受众多、成本低等特点,且主播本人在推介商品及介绍活动时,利用其天然的实景优势,可以向受众提供更多商品及街区信息。于大唐不夜城而言,除头部IP“不倒翁小姐姐”外,“许合子”“李白”“盛唐密盒”等街区重要主播,基于其对粉丝具有独特吸引力,也为街区和相关产品提供了加持,充分释放了游客的旅游消费热情和能量。

大唐不夜城探秘千年传奇

依托大唐不夜城官方不断精进的运营技巧,不断融合自然资源和历史文化底蕴,持续深挖文化的细分种类,使老客新人都拥有新鲜感,以“主客共享”的文旅服务模式,一路成为最会玩IP的街区,一个“唐‘潮’宇宙”呼之欲出。

兴一个顶流IP的营销自我修养

在人人皆可传播的时代,一件事或一个人的爆红看起来似乎毫无征兆且极具偶然性,但仔细研究,看似是偶然走红、突然爆火,其实背后都是有迹可循的。

网红西安,结缘抖音,其实最早可以溯源到抖音的摔碗酒视频。2018年1月,一段游客喝完米酒然后豪气地掷地摔碗的视频,意外在抖音火速传播,引来更多来店铺体验的游客。“排队俩小时,只为摔个碗”,带火了城墙脚下这条老街,也让西安尝到“甜头”。

随后,毛笔酥也成为被抖音用户“打卡”的爆款美食,同样意想不到的是,一首《西安人的歌》在创作2年后在抖音走红,产生20亿的播放量,成为标签为“西安”的短视频必备的BGM(背景音乐)。

抖音的现象级传播,提供了一个刷新城市形象的崭新思路。

2018年4月,西安市旅发委与抖音达成战略合作,全方位树立抖音上的城市形象。因此,西安一度被称为“抖音之城”。

跟抖音合作最直接的效应,是带动了西安的旅游发展。利用城市的美食、美景、文化等符号载体,能有效地促进城市形象的传播。调查显示,从短视频中有关城市的内容吸引受众群体的情况来看,地方美食占78.4%,著名景点、历史胜地占62.8%,地方美景占59.8%。

而西安市政府与“抖音”合作后,抖音平台也给予了西安专人运营指导,并增大了流量扶持。由于短视频的传播和扩散,众多游客涌至西安,游玩之余纷纷举起手机制作短视频,并上传到网络平台打卡网红景点,进一步丰富了短视频的数量和种类。这种居高不下的热度,使西安的创收能力大幅提高。

抖音短视频也激发了新型城市文化氛围,市民与城市生活连接发生了巨大变化,普通公众成为传播主体,自主性建构城市形象的意识增强。

“用自下而上的方式打造城市口碑,也是擦亮城市名片更加行之有效的方式之一”。抖音相关负责人曾表示,城市形象因此饱满、平实,更接近生活本身。

“我们今天不再满足于简单的打卡,不再满足于简单的观光,当地文化和风俗的连接有没有给消费者带来更深度的体验,是现在最关键的事情。”马蜂窝旅游网联合创始人、CEO陈罡曾经表示,新的体验正在催生服务经济全新的发展。

对于大唐不夜城“不倒翁小姐姐”的走红,陈罡认为源于旅游过程中文化附加值对游客的吸引力。“景区里的山山水水,环境也许没有太大差别,但是背后的风情,它的IP和文化,才是导致消费者长途跋涉去看的。用户的消费也从价格消费转向价值消费,从单纯地衡量商品价格,转向为体验付费和服务付费。”

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