【商业邦（公众号：商业邦订阅号，APP：商业邦），是一家专注于打造大消费连锁行业首家融资直约媒体，帮助大消费行业领军企业进行行业定制化并购服务，同时，也可帮助传统行业领军企业进行包装，实现市值提升及资本运作。商业邦有两大模块：a、行业资讯；b、投融资对接。】
———— 导读 ————
鸡汤太腻，来点爽口的！
“生活不会像你许诺什么，所以要给自己一个梦想，之后朝着那个方向前进。如果没有梦想，生活也就毫无意义。”“不能改变别人，就改变自己；不能改变事情，就改变对事情的态度。”有没有觉得满满的正能量！
Oh，No！早已不爱听这些曾经的鸡汤，喝多了会腻，我们需要一些“爽口菜”，比如“丧茶”、“没希望酸奶”、“消极奶茶”、“UCC Coffee”……这些满满负能量爆棚的“小确丧”品牌早已风靡消费圈，其火爆程度及扎心力道，远远超过了“师祖奶奶”的丧心病狂！
丧丧的，够爽口！
———— 小确丧·正流行 ————
去你的正能量，我们现在更爱“负能量”
No.1 奶茶界的小确丧
丧茶
一家哭着做茶的快闪店
网红奶茶喜茶爆红后不久，脑洞大开的万能网友们集体想出了丧茶的点子，更有网友称要在喜茶对面开一家丧茶。在反复几次“被开业”后，4月28日，“一家哭着做茶的丧茶店”以快闪店形式在沪正式亮相，开业后，其火爆程度毫不逊色于喜茶。
满满的都是人......都是人
店如其名，整个店都呈现出一股“丧丧风”，满满的黑白相间风格，店员身着黑色丧茶店服，一只看着丧到不能再丧草泥马——丧驼作为其代言人，不仅如此，在在产品名称的设计上更是句句“扎心”：“你不是一无所有你还有病啊乌龙茶”、“加油你是最胖的红茶拿铁”、“加班不止加薪无望绿茶”、“前男友过得比我好红茶”……每一杯茶的名字背后都是各种丧，句句直戳你生活中的痛点！
有没有感觉到一股“丧”气袭来~~~
Moonleaf 月葉
“体重，不会因为少喝一杯饮料就变轻”
然而，丧茶不是第一家以“丧文化”走红的奶茶店，早在之前，一家名为Moonleaf 月葉的台湾奶茶店联合网络插画家消极男子，推出消极杯奶茶，因其奶茶杯印上略带“毒舌”的文案红遍社交网络，我们来看看它的画风。
消极奶茶的“毒舌”文案
看完有没有觉得句句扎心？满满“负能量”的话语是不是让你有种想哭的冲动？是不是感觉现实确实如此？是不是想感叹这操蛋的人生？然而，在包装上却没有表现出十足的“丧丧风”，而是利用卡哇伊的消极男子卡通形象，与一句句简单反鸡汤的结合形成冲突感，丧中带萌。
No.2 酸奶界的小确丧
没希望酸奶
一款把“希望”喝没的“没希望酸奶”
说到酸奶，大家想到的品牌展现形象永远都是健康的、养生的，然而，在今年年初，却有这么一款“没希望”酸奶反其道而行，刮起一阵“丧文化”风，直指本地著名乳业新希望，并在丧界的路上一去不复返。
“买房没希望”酸奶
扫码加群群聊，包您
有资格的时候没钱买房
有钱的时候没资格买房
“加薪没希望”酸奶
扫码加群群聊，包您
加班到最晚，加薪排不上
“脱单没希望”酸奶
扫码加群群聊，包您
看上您的异性您都看不上
看得上的异性都看不上您
“减肥没希望”酸奶
扫码加群群聊，包您
相信自己，你是最胖的
小编心里苦~~
文案“丧”不说，还简单粗暴地将新希望酸奶改为“没希望”酸奶，请来一批“长得丧价格便宜”的代言人，拍摄一组很“没希望”的广告大片，这不算什么，更是煞有其事地建立起“没希望”社群矩阵，玩起圈层营销，让你感觉人生到处无“希望”。随后，他们又趁热打铁、乘胜追击，又推出了两款扎心到底的新产品，定制海报同样丧到底。
No.3 咖啡界的小确丧
UCC Coffee
“每天来点负能量”
咖啡界也没闲着，去年，日本UCC在台湾宣传旗下无糖黑咖啡UCC BLACK时，同样是风靡于各大媒体平台，“每天来电负能量”的UCC BLACK，其“腹黑语录”让人直呼过瘾痛快，在台湾白领中火得不要不要的！
———— 小确丧·为嘛火 ————
我就是我，不一样的烟火
不扎心不痛快！情感共振是基础！
在这样一个时代，一个品牌只是玩自己的“USP”就能火吗？只是玩“与众不同”就能成功吗？有很多产品玩得好，但消费者不喜欢，再好也没人传播，就把自己玩死了。
当代年轻人早已认清现实生活远比想象的要艰难这条真理，被正能量“毒害”的消费者们，对这种对话式的“负能量”既新鲜，也觉得有趣，“负能量式”的简单粗暴更能引起他们的共鸣，刺激消费者的购买欲望！所以产品的每一处表现，都扎入人心，直戳痛点！
不扎心不痛快，干了这碗“毒鸡汤”，擦干眼泪继续拼搏！
懂IP会借势！场景化营销是实质！
会借势等于成功了一半！
不是说所有的品牌都会造势借势，但是势借得好，相当于成功了一半。正如丧茶对应着喜茶，没希望指向新希望。这两个品牌的文案都选择了为人所知的品牌作为他们创意的出发点，不仅为文案的走红奠定了基础，也起了借力打力的效果。
每个品牌都有自己的IP！
每个品牌都是自己鲜明的IP，毕竟“丧文化”有些消极，用漫画或者能代表该品牌形象的人或物来表达，是自嘲和调侃，还带有可爱的味道。比如说丧茶有王二二，一只让人看着就觉得丧的羊驼；Moonleaf 月葉有消极男子，与其扎心文案形成鲜明的反差萌；没希望酸奶则是请来长得丧的人为其拍起广告大片，风格及其鲜明；UCC咖啡更是因为其明确的受众群体，特意邀请了已经60多岁的唱作歌手桑田佳祐作为产品代言人，用“男人的BLACK”作为宣传卖点，连男神都跟你喝同一款咖啡，你忍心拒绝？
洞察消费者需求，营造场景感是关键！
要做好反鸡汤营销，洞察消费者的情感及表达需求，并在其情感需求下设计出具有场景感的反鸡汤广告词，营造产品的使用场景感，提升消费者对产品的心理需求值，才是爆红的内在原因。以UCC咖啡威力，面向的消费群体主要是上班族，喝咖啡场景多在工作间隙，免不了对工作疲惫、生活困苦的抱怨。
————商 业 邦 观 点————
虽说“毒鸡汤”爽口，但负能量营销方式用多了也会和鸡汤营销一样食之无味，甚至可能比那些传递正能量的品牌让人反感，给自身品牌形象带来危害，真正有效的还是要从产品本身下手，产品表现只是表象，产品和服务才是关键，任何时候都不会被潮流所淘汰。
专注大消费领域
有温度、有深度、有高度——就等你来关注
【原创申明】
本文为商业邦原创，网页转载须在文首注明来源商业邦（微信公众号ID：bpzhitou）。微信转载须在文章评论区联系授权。如不遵守，商业邦将向其追究法律责任。