文章转载于后厂村广告局
一直以为，信息流技巧只能用来写广告吸引用户。
没想到，邻桌老王竟然用这些信息流的套路撩到了女神？
不过，私聊老王取经才知道，要成为这样的撩妹高手，得先完成下面的送分题。
请听题。
看见老王七夕前秀恩爱，你的心里也有点小躁动。这个周末，你想约一位女神吃吃饭、看看电影。
现在有两位女神，除了离你的远近不同外，各个方面都不相上下。
第1位和你同城，距离1km。
第2位女神和你异地，距离200km。
你更可能约哪一位？
哈哈哈，没想到题目这么简单！当然约只隔1km的那位啊！
心仪的女神就在隔壁，还不约？
关于可得性
俗话说，近水楼台先得月。只隔1km的这位，不用舟车劳顿就能约出来一起吃吃饭、散散心；但相隔200km的这位，得买车票船票飞机票不说，还有可能大老远跑去才发现，人家根本不想搭理自己啊......这可就很尴尬了。
不瞒你说，这么囧的事情，正好是我的亲身经历......
其实，距离本身倒不是衡量一位女神是否值得邀约的标准。真正的关键在于，同城的女神为我们创造了更高的"可得性"。约她，更有可能成功"得到"，成本小而且风险低；而约异地女神，则会有更多麻烦和不确定。
所以，虽然条件一样，但同城女神通常更受当地人欢迎。
信息流优化师，其实好的文案又何尝不是如此?
不信来猜猜看，下面这些投给北京用户的文案，用户更可能点开哪一条？
A.交友圈子小？喜欢不好意思开口？同城秘爱来帮你
B.北京附近有326位单身美女求交往
C.一款北京同城在线交友app，免费下载哦
D.100米内有人发起交友请求，不后悔！
你猜对了吗？
这四条文案除文案A没有使用地域词外，其余3条依次使用了"北京附近"、"北京同城"、"100米内"的说法，和用户的距离越来越近。
相应地，CTR也越来越高，依次为2.49%、3.51%、4.14%、4.79%。
毕竟，对想交友的用户来说，北京同城交友的可得性大于在北京附近交友，而100米内交友的可得性又大于北京同城交友。随着可得性增加，愿意点开看看的用户也在增加。
所以说，信息流文案就像女神，要诱发用户实质性的行动，不仅需要吸引力，还需要让用户感受到这条信息流文案中提到的东西有很高的可得性。
吸引力一样时，可得性越高，用户越有可能行动。
下面这些来自各行各业的信息流例子也反映了同样的道理。
案例1-车辆物流行业
A.看了好几家卖车平台，同样的车这家多卖6000元
B.北京车主，旧车置换，在这儿多卖6000元
（加上北京车主后，北京用户很确定这个卖车平台离自己近，去置换车不会太麻烦→用户认为换车这项服务的可得性高）
数据显示，文案A的信息流CTR为0.92% ，文案B的信息流CTR为2.12%，提升了129.32%。
案例2-招商加盟行业
A.一点点放大招！加盟费最低1.8w起！
B.北京一点点奶茶2017开启招商!费用低的超乎你的想象
（加上北京后，北京用户很确定一点点奶茶在本地能够加盟，不用担心自己空欢喜一场→用户认为加盟这件事情的可得性高）
数据显示，文案A的信息流CTR为1.67%，文案B的信息流CTR为3.44%，提升了106.32%。
上面这些高CTR的文案，都通过强调这款产品或者服务的所在地域离用户很近，来提高产品服务的可得性，从而号召用户采取行动。
女神都说了今天想逛街，还不陪？
关于紧迫性
明白了写文案和约女神的第一个共同点——可得性，我们再来看看下一道难度升级的题目。
和女神约了好些次，眼看着有机会一起过七夕，你们突然闹了点别扭。
百般哄劝下，她终于说道，"我不生气了，但你要陪我逛街。"
你赶紧问道，"好的！宝贝，什么时候去？"
女神可能会有两种回答。
第1种："最近就好，你有时间再陪我。"
第2种："你说呢？要么今天，要么七夕就自己过去吧。"
哪种情况下，你更可能立即、马上、刻不容缓地出门陪女神逛街？
哄过女生的朋友，你们是不是立即、马上、刻不容缓地选出了后面那种情况！
如果女神说等有时间再去，那说明这件事情还不急，过几天再逛街也没关系。但如果女神说必须今天去，就说明这件事情没商量，今天不去她就不理你.....这可就很麻烦了。
其实，什么时候去逛街对我们自己来说都一样。但重点在于，当女神明确提出必须今天逛时，我们更容易意识到这件事情的紧迫性。时间紧迫时，我们赶紧去做才能满足她的心愿；时间不紧迫时，我们可以根据多花时间慢慢准备。
所以，同样是陪女神逛街，必须得今天去时，我们更可能马上行动。
题外话-答错这道题，后果很严重
实不相瞒，这道题没答好后果真的很严重！努力了这么久，没想到我七夕可能还得做单身狗......
这篇文章写到这里，我已经明白女神为什么要拉黑我了......
话说回来，除了粗线条的我，大家肯定都明白这个道理——重要性一样时，越紧迫的事情，我们越可能马上对它采取行动。
这个简单的准则，其实也可以被应用于信息流文案中。
怎么用呢？来看看下面这几组文案。
猜猜看，用户更可能点开哪一条？
案例1-金融服务行业
A.大事件：三大信号预示A股变盘，4类股或将井喷
B.星期三大事件：三大信号预示A股变盘，4类股或将井喷
（文案B提示这是星期三，也就是今天的大事件，明天再看就晚了）
通过投放测试，我们发现文案A的信息流CTR为2.93%，文案B的信息流CTR为3.91%，提升了33%；消费则提升了17.4%。
案例2-家庭日用品行业
A：实木家具，工厂直销，零距离接触
B：8月23日，实木家具开年内购会，工厂直供
（文案B提示8月23日，也就是今天有工厂直供活动，明天再去就错过了）
投放测试的结果显示，文案A的信息流CTR为2.19% ，文案B的信息流CTR为5.29%，提升了141.30%。
案例3-金融服务行业
A：缺钱花？手机立即借款1000元，仅需身份证验证，申请就放款，新用户免息
B：缺钱花？星期三手机立即借款1000元，仅需身份证验证，申请就放款，新用户免息
（文案B提示星期三，也就是今天借款很方便，明天再借就来不及了）
投放测试的结果显示，信息流文案A的CTR为1.30% ，信息流文案B的CTR 为1.73%，提升了33.07%；消费则提升了64.80%。
在上面这些案例中，高CTR的信息流文案通过强调提供某些优惠或者重要资讯的时间就在今天，让用户意识到这是一条必须尽快阅读的信息，提高了它的优先级，决定先点开看看。
看文案和哄女神一样，越是时间紧迫，越能促使用户尽快行动。
我们通过测试发现，尤其是对金融等需要特别关注日期、时间的行业，插入星期、日期等信息，可以充分地唤醒用户的紧迫感，非常明显地提升了CTR和消费。
心动，怎样才能唤醒行动？
看到这里，我们今天的两个重要洞察已经全部分享完——
1.关于可得性：心仪的女神就在隔壁，还不约？
吸引力相同时，可得性越高，我们越有可能行动。
所以，为了促使用户行动，不妨在创意中强调广告主所在地域，使用户相信这项服务触手可及。
2.关于紧迫性：女神都说了今天想逛街，还不陪？
重要性相同时，时间越紧迫的事情，我们越可能马上对它采取行动。
所以，为了促使用户行动，不妨在创意中强调日期或星期就在今天，使用户感到紧迫。
但新的疑问又来了——
1.全国有这么多地域，我需要为每个地域单独写一条创意吗？
2.日期和星期每天都在变化，我需要每天都去修改创意中的日期或星期，然后重新投放出去吗？
不用说你也知道，这样做特别辛苦，会浪费大量的时间和人力。
那还能怎么办？
幸好，百度Feed工具推出了动态词包功能，能自动更新创意中的地域、日期和星期。我们不用手动修改啦。
示例1-地域词包
比如说，这是一条插入了地域词包的创意：
"#{地域}附近有326位单身美女求交往"
对北京用户，系统会自动推荐：
"北京附近有326位单身美女求交往"
对上海用户，系统会自动推荐：
"上海附近有326位单身美女求交往"
示例2-日期词包
再比如说，这是一条插入了日期词包的创意：
"#{日期}，实木家具开年内购会，工厂直供"
8月23日，定向用户看到的是这样的：
"8月23日，实木家具开年内购会，工厂直供"
8月24日，系统自动更新日期，定向用户看到的是这样的：
"8月24日，实木家具开年内购会，工厂直供"
是不是很神奇，很方便！动态词包，帮助我们随时随地唤醒用户的行动力。
那在哪里可以使用动态词包呢？
百度信息流客户，都可以在Feed工具"笔心创意引擎"或信息流推广后台使用词包。下面是简单的使用步骤。（文末有彩蛋~）
一、笔心创意引擎
1.百度搜索"笔心创意"，或复制http：//funeng.baidu.com到浏览器，进入笔心创意引擎并登录
2.搜索文案并收藏，在页面右侧的收藏夹里点击该文案
3.将光标移到文案中计划插入词包的位置
4.在文案下选择计划插入的词包类型并点击确认
完成这4步，词包就被添加到文案中啦，在信息流推广后台能看见这条插入了词包的文案。
二、信息流推广后台
进入信息流推广后台，我们可以在设置创意标题时找到插入词包的功能。
投放创意前，不妨先看看有没有适合添加的词包，离提升CTR和消费更近一步。
对了，写完了这篇文章，我决定下午就去陪女神逛街。
立即、马上、刻不容缓地准备出发。
毕竟，七夕快到了！提前祝信息流优化师们七夕快乐，也祝自己马上就不再是单身狗！
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