近日，一组椰树椰汁广告引发争议：女性代言人衣着暴露，露出丰满的胸部，配以广告语“椰树牌椰汁，每天一杯，白嫩丰满”;而另一则网络视频广告中，多位胸部丰满的年轻女性手捧椰树椰汁，说出广告语“曲线动人，白嫩丰满”。
这样的广告被砖家、网友把吐嘈、恶俗、太污、违规等都送给了它！
其实，从广告传播角度来看，这组“辣眼睛”的广告，应该被肯定，因为被质疑的同时也被传播。
只是，这个广告也暴露了椰树思路不清、定位不准、策略不当。
椰树想把女人市场作为细分市场定位，可以理解，但是白嫩丰满的诉求并不高明，一来涉嫌违规、二来缺乏内涵和张力。
曾经号称国宴的饮料，沦落到如此地步，就如同皇帝的女儿沦为风尘女子，怎不叫人寒心？
其实，椰汁含糖类、脂肪、蛋白质、生长激素、维生素和大量的人体必需的微量元素，经常饮用，能益人气力，补充细胞内液，扩充血容量，滋润皮肤，具有驻颜美容作用。
按此提炼，诉求的方向应该是：魅力女人，喝椰树椰汁！健康美，少不了椰树椰汁！这样的诉求就好得多！继续深挖，还有更好的内容……
传统企业必须好好思考，在互联网时代，产品如何能直接到达目标消费者手中，并且让他们爱不释手和广为传播。但前提是，要做好市场战略定位、目标人群定位、传播策略等等。